すべて 和書

絶妙な「聞き方」の技術―NLP理論・インプロ・心理学を駆使した!人間関係をよりよくするための「例の方法」 (アスカビジネス)

白いネコは何をくれた?

営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する

5分で売れる! 営業ノウハウ

マジビジ[S]01 営業は準備が9割!

あまり教えたくない本。　　（2008-08-23）
お客さんを操作するテクニックではなく、
対等な人間関係を育み、自由にする方法が書かれています。
今までの営業本とは内容が全然違うので、
営業のみならず、仕事外の友人や恋人とのコミュニケーションにも
使えそうです。
パワープレイで売ろうとか、手軽なテクニックを求めている人には
向きません。
また営業の基礎ができてない人にも向きません。
ある程度、営業として実績を上げてきた人が読まれると、
大きなパラダイムシフトがあると思います。
但し、「聴く」というコンセプトは、最初はかなり意識が必要です。
会う人、ひとりひとり練習が必要かもしれません。
私は、仕事の場面でこの本で紹介されていることを実践してみたら、
人間的にかなり奥の深いところまで突っ込んだ話をしてくれるようになり、
話の質ががらりと変わりました。
しかも１人だけでなく何人もです。