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一瞬でお客の心をつかむ飛び込み営業術

「セールストーク」の基本&実践力がイチから身につく本―3つの質問&5つの積極トークで面白いほど売れるようになる!

セールスは「飛び込み」が面白い―最前線で活躍する営業マンの実戦テクニック

成約率を3倍に伸ばす新規開拓の極意―これだけやれば、もう門前払いされない! (Do books)

史上最強の飛び込みセールス―法律違反なく、「正しく」「ラクに」お客と話すセールス 刑法・特定商取引法対応の決定版

ある所に、必ず雨を降らせる祈祷師がいました・・・・　　（2008-08-25）
とても有名なナゾナゾ。

ある所に、必ず雨を降らせる祈祷師がいました。

この祈祷師は何故、必ず雨を降らせることが

できたのでしょうか？

・・・・・

答え・・・・雨が降るまで祈っていたから。

著者が紹介している「大数の法則」を

信じて飛び込み続けられるかどうか？

数多く訪問すれば、必ず売れる・・・・

と理論的に言われても、人間はくじけやすい。

挫けそうな気持ちをどうやって立て直していくのか？

実際に飛び込み営業で身を立てた著者ならではの

アイデアが満載です。すべての営業マンにおススメ。

「断り文句」をサラッと切り返せるように・・・　　（2006-07-02）
　セールスマン：「すいませーん、***会社の者ですが・・・」
　　　　家の人：戸も開けずに、「間に合ってます」
こういう光景は珍しくありません。

　飛び込みセールスは、まず話を聞いてもらうことが大事ですが、
本題どころか、名乗っただけで「けっこうです」と断り文句を言われることもあるでしょう。
そんなときにどう切り返したら、不快感を与えず、笑顔のセールスが出来るかを説いています。

　私は訪問セールスは未経験ですが、商売上のお客さんとの付き合い方や、
コミュニケーションのとり方で悩むことがあり、本書を手にしました。
コレは使えると思うところにアンダーラインを引いていったら、あっという間に線だらけでした。
文書が分かりやすいので、何度か読み返して頭に入れました。
　そのおかげか、最近は、お客さんとの会話も苦じゃなくなりました。

　著者は実際に、セールスマンとして活動していたそうです。その経験が随所に生きています。
他のセールストーク関係の本も、数冊読みましたが、こちらが一番頭に残りました。