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トップセールスの頭の中

週刊 ダイヤモンド 2008年 4/26号 [雑誌]

生命保険の闇―営業マンはこうして、客を引き入れる! 今すぐできる!生命・医療保険の入り方・やめ

ドキドキ初回営業の極意―「最初」の1回が「最大」の営業チャンス!

セールスのプロが教える!相手を思いどおりに動かす超数字術~売上げ・結果が9.7倍アップする数字の使い方

実践できれば最高のセールストークが身につく　　（2008-08-11）
私の職業はセールス（営業）ではないが、非常に役に立った。
まず、人間心理全体から、顧客心理に関係する部分を抜き出し、顧客がどういう心理の動きをするのか?が我々の実感とともに良く分かる。
2つ目に相手を気持ちよくさせるトークテクニックがいくつか紹介されている点。掲載されている手法は、ところどころの本や人の話で耳にしていたものだが、良く纏まっている。
3つ目は、説得のテクニック。ロジカルに説得するテクニック。こうした場合はこうせよ、と言うのが書かれてある。

ただ実践するためには、何度も何度も繰り返し読み、無意識の中に叩き込み、反射神経を鍛え上げることが必要だと思う。なかなか簡単ではないが、読む価値はある。

決定版の予感　　（2008-03-13）
箱田先生の本は何冊か読んでいますが
どれも分かりやすくて、ためになります。
中でも、この本は特に分かりやすい。
新入社員から、中堅社員まで一読の価値アリだと思います。
営業マン向けの本も何冊か読みましたが
この本が１番オススメです。
よって星５つ。

人間の心理を利用しているから使える！！　　（2008-03-10）
なぜ、お客は話もろくに聞かずに断ってくるのか……
いつも悩んでいました。

でも、この本を読んでその理由がわかった！
要は、人間の心理がそういうものだったということ。

この本で人間相手なら絶対商品が売れる方法がわかった！
この本、分かりやすいから１時間でよめるよ！